הספר \'מתכון מנצח ליועץ נדל"ן\', מאת שרית שחם

מאת ציפי פרקש.

מחברת הספר "מתכון מנצח ליועץ נדל"ן, שרית שחם, כיום מנטורית מובילה בתחום הנדל"ן, נותנת טיפים בנושאי נדל"ן המוסיפים דעת 

 בעידן בו הנדל"ן הינו גורם המשפיע כמעט על כל אחד, ספר בנושא מביא תועלת..

שרית שחם, אשת עסקים ועתה גם סופרת, נחונה בחושים מחודדים אותם השכילה לתעל לאורך כל שנות חייה בעבודה. בגיל צעיר הקימה משפחה, רכשה השכלה גבוהה ברגע שהתאפשר וקידמה את עצמה בתחומים בהם הביעה עניין ורשמה הצלחות. והיא שמחה לשתף אותנו בתובנות ובידע.

"כל דבר בעיתו, ובחלק הזה של חיי, זו בהחלט העת שלי לפרוח", היא אומרת לנו.

איך הכל התחיל? האם תמיד ידעת שתגיעי להיות מנטורית בכירה ועוד בתחום כמו נדל"ן?
"ממש לא. אפילו לא קרוב. לקח לי לא מעט זמן להבשיל ולהבין את יכולותיי האמיתיות וכל העיכוב הוא בגלל תקרית מימי התיכון. היום אני יודעת להגיד שהייתי "ריאלית" ולא "הומאנית", כי רשמתי ציונים טובים במתמטיקה, אנגלית ולשון אך לא כך בספרות והסטוריה".

ואיפה הבעיה כאן?
"מבחינתי לא הייתה כל בעיה אך בביה"ס זו הייתה עילה מספקת להזמין את אימי ולהמליץ בפניה לקחת את הבת שלה לאבחון. ובאבחון קבע המאבחן ש"ממנה לא ייצא כלום....! ועם התחושה הזו (והמשך ציונים טובים במקצועות הריאליים), יצאתי לחיי ולא חשבתי שיצא ממני משהו מרשים. האירוע המכונן אירע בשיחה עם חבר שאיתגר אותי ושאל מדוע איני הולכת ללמוד. הייתי כבר אימא ל- 3 בנות, בת 32, ונפל לי האסימון שאולי יש משהו בדבריו?! פניתי ללימודים. התחלתי עם מחשבים והצלחתי מאוד, המשכתי עם תואר במדעי המדינה עם התמחות בשיווק וכלכלה שתמיד עניינו אותי ועברתי לעבוד במסגרות ומקומות שכישוריי ולימודיי היו לנכס".

ומתי נחשפת לתחום הנדל"ן?
"לא תאמיני. בשיחת סלון עם המחותנת היקרה שלי, דינה. היא העלתה בפניי את הרעיון ולאחר בדיקה ראשונית שביצעתי תחילה מבלי לספר לאיש, הבנתי שזה ממש תפור עליי... כך עצה טובה אחת של אישה נבונה, הובילה אותי הלאה. ראשית הגעתי לסוכנות תיווך, למדתי את התחום, הוכשרתי כחוק, כעבור שנה כבר זכיתי בתעודת הוקרה על היקף המכירות, הרחבתי את פעילותי וכיום אני מאושרת מכך שמצאתי דרך לשלב בין הניסיון וההצלחות שצברתי בתחום הנדל"ן ובין הידע שאני מביאה איתי מתחום המכירות והפכתי ליועצת ומנטורית (טייטל שלא פשוט לי להגיד אך כבר עובדה בשטח) ליועצי נדל"ן ולכל העוסקים במקצועות העוטפים".

מה זה אומר? אילו מקצועות נכללים שם?
"מעצבי פנים ואדריכלים, קבלנים, יועצי משכנתאות, מהנדסי חשמל וכו'".

עוד הישג גדול שרשמה לעצמה שרית מאז יציאתה לדרכה העצמאית היא כתיבתו של הספר, "מתכון מנצח ליועץ הנדל"ן", המקבץ בתוכו מטמון של מידע עדכני ומפורט (כולל שלל סיפורי מקרה מהשטח) המתאים לכל יועצי הנדל"ן בכל שלב של הקריירה ולא רק: אלא, גם לקהל הרחב המעוניין להבין את התחום טוב יותר ואף לעשות סדר בשיקוליו הכלכליים.

איך הגעת לכתוב ספר על התחום? מי האישה האחראית לכך הפעם?
"יפה.. כבר הבנת את הדפוס המנחה אותי. הפעם הייתה זו מנהלת החשבונות שלי, שהתרשמה מיכולותיי והידע הרב שצברתי ובאחת מפגישותינו העסקיות העלתה את הרעיון, והנה אני מחזיקה כיום את הספר בידי וגאה בו מאוד. היא גם הגיעה אליי עם הרעיון שלה לאחר שעברתי גם אני תהליך העצמה נוסף במהלך השנים האחרונות של סדנאות ולימודים להתפתחות אישית, קראתי המון וכך ברגע שהעלתה בפניי את עניין הספר, הייתי במצב של מוכנות לפרויקט הבא שלי. מדהים אבל איך שהתיישבתי לכתוב אותו, לא הפסקתי עד שסיימתי. פשוט הייתי חייבת לפרוס על הנייר את תפיסת עולמי בתחום ובכלל"

שרית שחם היא דוגמה מובהקת לעד כמה חשוב שאנו נאמין בעצמנו, שלא נקשיב לקולות ולאנשים בחיינו המנסים להקטין אותנו ולסגור בפנינו דלתות, כי אם לאלו המעודדים אותנו לפרוץ את הדלתות והחסמים שיש עוד בסביבה, והכי חשוב: להישאר נאמנות לקול הפנימי.

שרית למדה את שוק הנדל"ן וחקרה אותו לעומקו מכל כיוון אפשרי, הבינה את הכוחות המניעים, כללי המשחק ובשנים האחרונות פנתה לדרך עצמאית כיועצת בכירה ומנטורית לעוסקים במלאכה.

אחד ההישגים הנפלאים שרשמה לעצמה שרית מאז יציאתה לדרכה העצמאית, היא כתיבתו של הספר, "מתכון מנצח ליועץ הנדל"ן", המקבץ בתוכו מטמון של מידע עדכני ומפורט (כולל שלל סיפורי מקרה מהשטח), המתאים לכל יועצי הנדל"ן בכל שלב של הקריירה, אך לא רק להם, אלא, גם לקהל הרחב המעוניין להבין את התחום טוב יותר ואף לעשות סדר בשיקוליו הכלכליים.

עבור יועץ נדל"ן מתחיל, מגוללת שרית את רזי המקצוע מ- א' ועד ת'

ליועץ הנדל"ן הוותיק, מגלה שרית איך להפוך מבעל עסק למנהיג מצליח עם צוות משגשג.                                                                                        

הספר מספק מענה בהיר ומפורט לשאלות הבאות:

  מה עוד צריך מלבד מזל כדי לנצח?

כיצד להתאים את סגנון הדיבור עם הלקוחות השונים?

  ?איך נגרום לזמן לפעול לטובתנו

  מהו המתכון המנצח שעימו יכול כל יועץ נדל"ן להצליח?

 (צילום: יח"צ)